Президент компании Techno Concept о Vibramoov: «Мы заставляем людей снова ходить»!

Представляя на рынке России и стран СНГ одну из разработок французской компании Techno Concept — комплекс для проприоцептивной вибростимуляции Vibramoov, который помогает восстанавливать функциональность, утраченную, например, после инсульта и неврологических заболеваний, мы неоднократно рассказывали о возможностях этого устройства, приводили результаты научных исследований и отзывы специалистов.

Сегодня предлагаем интервью с Guillaume Collinot, президентом компании Techno Concept, которое он дал телеканалу DICI Business (Франция), рассказав подробнее о самой технологии, планах по ее усовершенствованию и других инновациях.

Techno Concept — компания, представленная в городе Маноск (Прованс, Франция), была создана более 15 лет назад. В 2022 году Вы ее выкупили. Расскажите, чем занимается Techno Concept сегодня?

— Techno Concept — это бизнес, специализирующийся на технологиях ADL (Activity in Daily Living) и исследованиях в этой области. Французская компания с французскими специалистами-учеными. Именно здесь, в Маноске, им удалось создать медицинское устройство, которое сегодня является прорывным и максимально эффективным. Это Vibramoov. Сегодня наша разработка экспортируется почти во все страны мира, за исключением Америки, и то только потому, что до сих пор никто не пытался это организовать. Более 80% товарооборота приходится на экспорт.

Мы очень гордимся тем, что производим, но еще больше мы гордимся клиническими результатами, которые демонстрирует это изобретение. Разговаривать с пациентами и специалистами, его применяющими, — настоящее удовольствие.

Что представляет собой это изобретение?

— Мы конкретизировали исследовательскую работу профессора Ролла из Aix-Marseille Université (Франция), в которой он делал ставку на то, что называется функциональной проприоцептивной стимуляцией. То есть мы попробовали запустить в мозг «приманку» проприоцептивного типа, которая вызывает двигательную реакцию со стороны мозга. Если в двух словах, то мы заставляем людей снова ходить. На самом деле! Хотя это кажется невероятным.

Действительно! Эта технология используется только в медицине, верно?

— В основном в медицинских учреждениях. Это нейрореабилитация —технология, которая дополняет другую помощь, оказываемую пациентам. И она действительно обладает невероятным эффектом, за который пациенты благодарят нас каждый день, как и сами специалисты.

Есть данные, что продано более 150 единиц оборудования по всему миру — на Ближний Восток, в Европу, в Азию. Почему на международном уровне Vibramoov продается лучше, чем во Франции? Французский рынок более сложный?

— Нет, он не сложнее. Но французский рынок отличается от других стран. За рубежом наше устройство приобретают в основном частные медицинские центры, на свои собственные деньги. Во Франции же очень многие больницы являются государственными, они подчиняются правилам государственного финансирования, а это имеет более долгий цикл выделения средств. Должен признать, что с местным коммерческим сегментом до сих пор мы не так активно сотрудничали, но мы пересматриваем свой подход, и сейчас результаты уже лучше. Здесь нет ничего сверхъестественного. Это просто работа.

С 2022 года у вас оборот увеличился в четыре раза. Отзывы только положительные?

— Ультраположительные. Мы никогда не получали отрицательных отзывов. Ни разу.

Что получают люди, которые пользуются Vibramoov?

— Новую жизнь. Она качественно меняется после тренировок с Vibramoov. Реально! Мы много работаем с хирургами, интегрируем нашу технологию в реабилитационный процесс после операций. Это помогает пациентам быстрее получить положительный результат. Именно поэтому нам удается много продавать Vibramoov за границу.

Какие цели у компании на ближайшее будущее?

— Одна из целей состоит в том, чтобы «сломать» существующий сейчас ценовой барьер и сделать нашу технологию доступной большему числу людей, чем это возможно сегодня. Еще мы хотим, чтобы эффект можно было получить быстрее. Сейчас, чтобы это сработало, вам придется проводить вибростимуляцию несколько раз в течение цикла и примерно месяц, по 45-50 минут в день или, по крайней мере, три раза в неделю.

Это означает, что лучшие французские больницы смогут лечить около 100 пациентов в год?

— 100 пациентов — это далеко не предел. Мы стремимся превзойти и приумножить наши возможности. Уже два года работаем над новой версией Vibramoov, которая позволит преодолеть существующие препятствия.

В компании Techno Concept сейчас работает около двадцати сотрудников. Вы планируете расширяться?

— Да! Дело даже не в том, что мы этого хотим, а в том, что нам это нужно. Нам нужно развивать новые компетенции. И самое главное — нам необходимо развивать нашу технологию, проводить новые исследования. Поэтому нам требуются умные люди, новаторы, исследователи. Их нелегко найти, поверьте мне.

Их нелегко найти во Франции или именно здесь, в Маноске?

— Нет, местность не имеет значения. Лично я родом не отсюда. Но я приехал в Маноск и познакомился с технологией, которая создавалась именно здесь. Был покорен. Поэтому и у других, так же как и у меня, может возникнуть подобный интерес развивать то, что служит для чего-то очень важного. У нас действительно есть цель: мы хотим спасать жизни, и это ценно.

С какими трудностями Вы сталкиваетесь?

— В первую очередь это касается финансов, ведь внедрение новой экономической модели потребует значительных инвестиций. У меня, конечно, есть инвесторы, которые поддерживают меня. Но если вам необходимо мобилизовать большие средства еще до того, как появится результат, сделать это становится сложнее. Даже если у вас есть доказанные клинические результаты.

Недавно Вы побывали на приеме в Елисейском дворце. Можете нам рассказать об этом? Поделиться своим опытом…

— Да, это была очень хорошая инициатива Президента Макрона познакомиться с решениями, которые «сделаны во Франции». Помимо меня, были и другие участники — от производителя сладостей до производителя вертолетов, с которым я, кстати, знаком лично по прежней своей работе. Это было интересно, потому что на первый план выдвигалось все то, что производится во Франции. Наше общение прошло очень позитивно и обнадеживающе. Приятно быть услышанным руководством страны, знать, что наблюдают за тем, что ты делаешь. Это неплохо.

Очень неплохо! А как Вы оказались в Маноске?

— Я приехал в Маноск после того, как купил Techno Concept. До этого я лично опробовал Vibramoov. Когда я почувствовал, что моя рука двигается, хотя я ею не двигал, я подумал: «это то, что нужно развивать». Я знал, что эта технология пока не нашла своей аудитории и не достигла того успеха, которого она заслуживает. Это вдохновило меня. Тогда я пошел с этой идеей к своим друзьями. Мы вложили деньги, свои личные средства. И мы добились успеха.

Вы сейчас работаете еще над чем-нибудь, кроме Vibramoov?

— Мы разработали такую же технологию функционального восстановления, но для животных. Это устройство под названием Neuromoov VET, которое работает очень хорошо. Мы получаем положительные отзывы. Также у нас есть и другие изобретения, например, платформы для гольфа, силовые платформы, которые помогают оценивать правильность движений при игре в гольф и т. д.

Мы компания, которая стремится к инновациям, и у нас есть своя изюминка. Нашу основную технологию можно использовать и в других проектах. Не нужно «изобретать велосипед» каждый раз, когда мы начинаем что-то новое. У нас есть целый пакет программного обеспечения, который мы можем адаптировать под самые разные проекты. Инициаторами и авторами всего этого являются жители Маноска, чем я очень горжусь.